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  在家紡電商圈里,目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已基本明確,以羅萊、富安娜、博洋為代表的線下品牌對(duì)電商的重視與推廣投入越來(lái)越大,占據(jù)著網(wǎng)購(gòu)的高端市場(chǎng);以南通家紡基地為代表的網(wǎng)絡(luò)品牌,憑借南通家紡市場(chǎng)的成本優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)著低端市場(chǎng)。面對(duì)南通的市場(chǎng)通路大貨,很多家紡企業(yè)并不具備成本價(jià)格優(yōu)勢(shì);而面對(duì)線下的傳統(tǒng)品牌,又不具備品牌和客戶基數(shù)優(yōu)勢(shì)。因此,對(duì)于一些家紡企業(yè)來(lái)說(shuō),這似乎是一個(gè)沒(méi)有想象力的市場(chǎng)。

  “如今,很多年輕人都喜歡能夠體現(xiàn)自己個(gè)性,同時(shí)價(jià)格又能夠接受的產(chǎn)品,但市場(chǎng)并不能滿足他們。所以,我們把目標(biāo)鎖定在了這些年輕的‘80后’、‘90后’身上,專門設(shè)計(jì)與他們這個(gè)年齡段相匹配的網(wǎng)購(gòu)家紡產(chǎn)品!庇X(jué)家居電子商務(wù)部經(jīng)理賈成偉如是說(shuō)。作為電子商務(wù)家居品牌,覺(jué)家居在2011年底成立之時(shí),就將品牌定位為快時(shí)尚家居,欲打破已有的市場(chǎng)格局。

  “我自己也是‘80后’,因此很想制作屬于我們這群年輕人的、獨(dú)特的、有價(jià)值需求的東西,我們與上一代人相比有很大不同,不管是教育程度上,還是接受新東西的速度上,都有很大提高。我們需要那種快時(shí)尚的產(chǎn)品,床單也不例外?鞎r(shí)尚在服裝品類已經(jīng)深入人心,但在家紡領(lǐng)域卻是一個(gè)新鮮的概念。上貨時(shí)間快、緊跟時(shí)尚潮流、平價(jià),這套在服裝行業(yè)玩得風(fēng)生水起的理念與以‘80后’、‘90后’為目標(biāo)消費(fèi)群體的覺(jué)家居不謀而合。”

  在賈成偉看來(lái),普通的床品只是以滿足人們最基本的需求而存在,一年冬夏兩季更新,完全按照季節(jié)需求來(lái)做。但作為快時(shí)尚,要隨時(shí)緊跟潮流,給消費(fèi)者新鮮的感覺(jué)。目前,覺(jué)家居基本保持每個(gè)月有兩款以上的更新。

  賈成偉說(shuō):“雖然與快時(shí)尚服裝相比,每月兩款以上的更新并不算多,但在一年新品發(fā)布屈指可數(shù)的家紡領(lǐng)域,這種更新速度足以解決網(wǎng)站的風(fēng)格和價(jià)位問(wèn)題。豹紋、牛仔、LADY GAGA、喵星人、蕾絲等傳統(tǒng)家紡鮮少觸及的潮流元素及色調(diào)成為我們的主打款,大膽的用色有時(shí)甚至讓生產(chǎn)的工廠也會(huì)好心提醒我們注意是不是與傳統(tǒng)有沖突!

  如果說(shuō)上線3個(gè)月就躋身天貓新店前10名是一種偶然,那么被阿里巴巴聯(lián)合電子商務(wù)協(xié)會(huì)評(píng)選為“2012全球十佳網(wǎng)貨品牌”似乎可以從側(cè)面印證覺(jué)家居走個(gè)性化路線是一個(gè)明智的選擇。

  與覺(jué)家居的想法不謀而合的,還有由庫(kù)巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全二次創(chuàng)業(yè)建立的大樸網(wǎng)。

作者:佚名   來(lái)源:中國(guó)服飾新聞網(wǎng)

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