據(jù)預(yù)測(cè)，2013/14年度，中國(guó)國(guó)儲(chǔ)棉將達(dá)1100萬(wàn)噸，這個(gè)庫(kù)存如要減少到合理水平可能需要幾年時(shí)間，而這個(gè)龐大的庫(kù)存無(wú)論何時(shí)拋售都將給世界棉花價(jià)格帶來(lái)巨大的供應(yīng)壓力。業(yè)內(nèi)人士分析，2014年有可能成為全球棉花庫(kù)存由增轉(zhuǎn)降的拐點(diǎn)，2014年全年棉花價(jià)格將會(huì)以下跌為主。
全球棉市動(dòng)蕩沉底
美棉2013年全年走勢(shì)大致可以分為三個(gè)階段，第一階段：1~3月美棉走出了一波單邊上揚(yáng)行情，美棉指數(shù)從年初的75美分左右一路上漲至年度高點(diǎn)93美分附近，此輪上漲主要是由于市場(chǎng)預(yù)期美棉種植面積大幅減少，同時(shí)美棉出口數(shù)據(jù)較好；第二階段：4~8月美棉主要在81~93美分區(qū)間內(nèi)寬幅震蕩；第三階段：9~12月美棉震蕩下跌為主，11月份再度回到年初行情上漲起點(diǎn)的76美分附近。全年美棉呈上沖失敗重新尋底走勢(shì)。
鄭棉期貨在2013年的走勢(shì)大致可以分為三個(gè)階段，第一階段：1~3月鄭棉指數(shù)從19000上漲到20500左右，此輪上漲的主要推動(dòng)因素有兩個(gè)，一是國(guó)家在年初宣布本年度以20400元繼續(xù)敞開(kāi)收儲(chǔ)，二是上年度收儲(chǔ)量超過(guò)600萬(wàn)噸，造成了鄭棉期貨市場(chǎng)倉(cāng)單數(shù)量很少，近月合約走出了軟逼倉(cāng)行情；第二階段：4~7月，鄭棉指數(shù)圍繞19600~20400區(qū)間波動(dòng)，市場(chǎng)缺乏消息面刺激，等待新年度政策明朗；第三階段：8~12月，由于國(guó)家在2014/15年度不再繼續(xù)收儲(chǔ)消息逐步明朗，鄭棉指數(shù)持續(xù)走低，從20000一路下行至18500附近。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為廣大消費(fèi)者獲取日常信息的主要途徑，以國(guó)外Twitter服務(wù)模式為藍(lán)本的微環(huán)境已經(jīng)為廣大網(wǎng)民所認(rèn)可和接受�？梢哉f(shuō)，微環(huán)境在我國(guó)的發(fā)展速度迅猛異常。從2009年微博正式在中國(guó)落地生根開(kāi)始，到如今國(guó)內(nèi)“網(wǎng)友皆微博”，微環(huán)境已經(jīng)開(kāi)始深刻影響到現(xiàn)代中國(guó)人民生活的各個(gè)層面。2011年，美國(guó)《時(shí)代周刊》更是將微博評(píng)價(jià)為“地球的脈搏”，微環(huán)境影響力可見(jiàn)一斑。
毋庸置疑，在新媒體傳播環(huán)境下，微博、微信媒體所引入的傳播方式已經(jīng)深刻地影響和改變著當(dāng)前服裝業(yè)的傳統(tǒng)格局。不難發(fā)現(xiàn)微傳播時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)正遭遇著前所未有的發(fā)展“拐點(diǎn)”。那么，“拐點(diǎn)”的到來(lái)能否有效消除服裝企業(yè)“高庫(kù)存”的硬傷？微環(huán)境下服裝市場(chǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式該有怎樣的革新？“拐點(diǎn)”出現(xiàn)后，服裝業(yè)發(fā)展趨向又將如何？
微傳播時(shí)代 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式難以為繼
所謂微傳播時(shí)代只是一個(gè)相對(duì)抽象的感念，它實(shí)際上是指以移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)及PC互聯(lián)技術(shù)為基礎(chǔ)，基于微博、微信、微電影等方式實(shí)現(xiàn)信息傳播的媒介環(huán)境。在這種環(huán)境中，信息傳播的最大特性便是信息轉(zhuǎn)發(fā)，以及傳播的速度會(huì)以病毒傳播的模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，并且被傳播者參與到傳播過(guò)程中的比例得到最大限度的提升。
時(shí)下，隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展和交流模式的演進(jìn)，微環(huán)境已經(jīng)逐漸裂變出微博、微信、微廣告等多種具體形式。據(jù)艾瑞咨詢公司提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2013年3月，微博服務(wù)在PC端月度覆蓋人數(shù)達(dá)到2.85億，在App端月度覆蓋人數(shù)達(dá)到0.88億。微博在PC端和App端均成為主要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。2012年微博用戶最為關(guān)注的企業(yè)微博類別前五名分別是：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、娛樂(lè)休閑、消費(fèi)類電子、餐飲美食和服裝服飾。
由此可見(jiàn)，微傳播時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻地改變了現(xiàn)代社會(huì)信息獲取的途徑，同時(shí)也嚴(yán)重影響到某些行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式。尤其是對(duì)于以品牌營(yíng)銷為主的服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，微傳播時(shí)代的到來(lái)對(duì)其影響更是深遠(yuǎn)�？梢哉f(shuō)，以微博、微信等新興的傳播媒介為基礎(chǔ)，服裝業(yè)內(nèi)一場(chǎng)新的品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)已逐漸拉開(kāi)帷幕。
“受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，目前服裝行業(yè)的復(fù)蘇還是非常緩慢的。運(yùn)動(dòng)品牌‘關(guān)店潮’愈演愈烈，‘高庫(kù)存’ 陰霾揮之不去，品牌服裝終端銷售持續(xù)低迷，內(nèi)外棉價(jià)差擴(kuò)大，以及人民幣持續(xù)加速升值等這些因素的影響，服裝行業(yè)發(fā)展仍然處于‘低谷’。不過(guò)，近期服裝業(yè)內(nèi)電商滲透明顯，很多企業(yè)，尤其是一些知名品牌企業(yè)都通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)消化庫(kù)存，并且取得良好成效。比如，羅萊家紡副品牌LOVO 電商雙十一實(shí)現(xiàn)1.6 億銷售額，排家紡子產(chǎn)品類第一名。這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)十分振奮人心的消息。”談及當(dāng)前服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，某知名休閑服裝品牌營(yíng)銷總監(jiān)接受記者電話采訪時(shí)介紹指出，“高庫(kù)存”依舊是制約當(dāng)前服裝企業(yè)發(fā)展的硬傷。所以，如何有效消化企業(yè)庫(kù)存、回籠資金已經(jīng)是眾多服裝企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
“批發(fā)、代理、加盟、自營(yíng)這是服裝傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的老四樣，電商時(shí)代到來(lái)，團(tuán)購(gòu)、B2C、B2B2C、移動(dòng)商務(wù)等新的營(yíng)銷模式出現(xiàn)。傳統(tǒng)的銷售模式供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，利潤(rùn)較低，并且近年來(lái)服裝終端銷售業(yè)績(jī)不佳，這就導(dǎo)致了企業(yè)庫(kù)存越來(lái)越高。而電商時(shí)代的到來(lái)，服裝企業(yè)可以自行布局電商，利用F2C直銷模式，縮短服裝銷售的中間環(huán)節(jié)，不僅為企業(yè)帶來(lái)了更多的利潤(rùn)，還有效消化了企業(yè)庫(kù)存。剛剛過(guò)去的雙十一，我們的天貓旗艦店有數(shù)十款服裝上架促銷，銷售業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，其中有十余款服裝都賣脫銷了�，F(xiàn)在我們的某些服裝款式不但沒(méi)有了庫(kù)存問(wèn)題，還得抓緊補(bǔ)貨迎接即將到來(lái)的雙十二。”該銷售總監(jiān)最后強(qiáng)調(diào)指出，“面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式難以為繼，所以我們要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，充分利用信息資源，開(kāi)發(fā)服裝營(yíng)銷的新路徑。”
大眾品牌和平價(jià)市場(chǎng)將是大的發(fā)展趨勢(shì)
眾所周知，勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。節(jié)約節(jié)儉不僅是每個(gè)人應(yīng)該具備的品質(zhì)，同時(shí)也是促進(jìn)一個(gè)國(guó)家可持續(xù)健康發(fā)展不可或缺的條件。新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)人高度重視節(jié)儉問(wèn)題，力推簡(jiǎn)樸新風(fēng)，并率先垂范。從3月份新一屆政府執(zhí)政到現(xiàn)在，短短9個(gè)月的時(shí)間，節(jié)約節(jié)儉之風(fēng)已經(jīng)吹遍社會(huì)各個(gè)角落，從“舌尖上的浪費(fèi)”極力遏止，到“光盤”行動(dòng)蔚然成風(fēng)，我們不難察覺(jué)“勤儉節(jié)約”已經(jīng)成為人們的共識(shí)。
就紡織服裝行業(yè)而言，從2013年3月22日國(guó)家主席習(xí)近平首次進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)，其夫人彭麗媛一身端莊大氣的民族品牌服飾深受國(guó)內(nèi)外媒體一致好評(píng)�！暗谝环蛉恕毙�(yīng)不僅在短時(shí)間內(nèi)有效促進(jìn)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的回暖，同時(shí)也對(duì)本土品牌服裝業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到很好的推動(dòng)作用。
“‘第一夫人’效應(yīng)出現(xiàn)以后，‘中國(guó)風(fēng)’服飾在國(guó)內(nèi)外都很火，一些國(guó)外品牌，尤其是一些奢侈品牌在國(guó)內(nèi)的銷售非常困難，這對(duì)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的外國(guó)服裝品牌是一個(gè)不小的打擊�，F(xiàn)在，‘第一夫人’效應(yīng)減退，但是它對(duì)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的，不管是服裝生產(chǎn)企業(yè)還是銷售商，就連普普通通的消費(fèi)者都無(wú)形中深受我國(guó)傳統(tǒng)服裝魅力的感染，一些傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)服裝品牌似乎也找到了自身發(fā)展的潛力，國(guó)產(chǎn)品牌服裝崛起的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了�！闭劶拔磥�(lái)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，該休閑服裝品牌營(yíng)銷總監(jiān)介紹指出，國(guó)家的大政方針，時(shí)下金融危機(jī)、歐債危機(jī)的影響，以及通貨膨脹、人民幣升值等諸多因素的制約，服裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨向?qū)⑹谴蟊娖放坪推絻r(jià)市場(chǎng)。
“國(guó)外奢侈品牌和國(guó)內(nèi)高端品牌的發(fā)展空間將會(huì)越來(lái)越狹小，這是不難預(yù)見(jiàn)的�！痹摖I(yíng)銷總監(jiān)強(qiáng)調(diào)指出，任何事物的發(fā)展都脫離不了其所處的大環(huán)境，時(shí)下新一代領(lǐng)導(dǎo)人厲行節(jié)儉，倡導(dǎo)全社會(huì)節(jié)約節(jié)儉，紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為與人類基本生活資料生產(chǎn)密切相關(guān)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，更應(yīng)該極力踐行節(jié)約，為建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)作出自己的貢獻(xiàn)。所以，大眾品牌和平價(jià)市場(chǎng)將是未來(lái)紡織服裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
拐點(diǎn)到來(lái)服裝業(yè)危中有“機(jī)”
“后金融危機(jī)的影響還沒(méi)有消退，歐債危機(jī)蔓延擴(kuò)散，再加上人民幣升值壓力和服裝原材料價(jià)格波動(dòng)等因素的影響和制約，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展依舊是內(nèi)憂外患。但是，新的政治形勢(shì)和發(fā)展環(huán)境，尤其是‘拐點(diǎn)’的到來(lái)，服裝業(yè)發(fā)展還是危中有‘機(jī)’�！闭劶爱�(dāng)前服裝行業(yè)的發(fā)展局勢(shì)，河南紡織服裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，“拐點(diǎn)”的到來(lái)對(duì)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。
怎樣有效去除庫(kù)存、回籠資金是服裝企業(yè)當(dāng)前面臨的最為嚴(yán)峻和棘手的問(wèn)題。微傳播時(shí)代的到來(lái)、電商的滲透使服裝企業(yè)獲取信息更為便利，服裝營(yíng)銷的渠道也更加多元化，再加上F2C營(yíng)銷模式的運(yùn)用，企業(yè)和消費(fèi)者可以在線上對(duì)話交流……這些不僅為解決當(dāng)前服裝行業(yè)發(fā)展遭遇的問(wèn)題提供了便利的條件，同時(shí)也將為服裝品牌營(yíng)銷帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。所以，面對(duì)服裝業(yè)“拐點(diǎn)”的到來(lái)，服裝企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)，充分利用微傳播時(shí)代發(fā)達(dá)和便利的信息資源，為服裝業(yè)的發(fā)展找準(zhǔn)機(jī)遇，奮力一搏，相信在不久的將來(lái)，我國(guó)民族服裝品牌的發(fā)展一定會(huì)遍地開(kāi)花，繁花似錦。
去庫(kù)存任重道遠(yuǎn)
據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部最新發(fā)布的供需報(bào)告預(yù)測(cè)，2013/14年度全球棉花總體仍供過(guò)于求，全球期末庫(kù)存繼續(xù)創(chuàng)出歷史新高。從供給角度來(lái)看，全球棉花供應(yīng)較上年度小幅減少，主要產(chǎn)棉國(guó)中國(guó)和美國(guó)產(chǎn)量跌幅較大，其中美國(guó)產(chǎn)量跌至300萬(wàn)噸下方，印度產(chǎn)量小幅增加至630萬(wàn)噸，再度刷新歷史紀(jì)錄。消費(fèi)方面，由于全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，全球棉花消費(fèi)量小幅增長(zhǎng)至2388萬(wàn)噸，中國(guó)消費(fèi)量預(yù)估與上年度持平，主要消費(fèi)增長(zhǎng)來(lái)自印度和巴基斯坦，印度消費(fèi)量預(yù)計(jì)將首次突破500萬(wàn)噸大關(guān)。庫(kù)存方面，全球棉花期末庫(kù)存首次突破2000萬(wàn)噸大關(guān)，增至2099萬(wàn)噸，其中中國(guó)期末庫(kù)存為1247.8萬(wàn)噸。由于本年度繼續(xù)收儲(chǔ)，全球棉花庫(kù)存向中國(guó)集中的趨勢(shì)延續(xù)。
從2010/11年度開(kāi)始，全球棉花庫(kù)存開(kāi)始持續(xù)攀升，2009/10年度全球棉花期末庫(kù)存為1024.3萬(wàn)噸，至2013/14年度全球棉花期末庫(kù)存增至2099萬(wàn)噸，4年時(shí)間全球棉花增加了1000萬(wàn)噸庫(kù)存，全球棉花的需求情況是從2009/10年度的2587萬(wàn)噸峰值下滑至2011/12年度2238萬(wàn)噸谷底，其后兩年緩慢爬升，基本與全球經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇的節(jié)奏一致。從全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景來(lái)看，未來(lái)幾年恐怕很難出現(xiàn)快速?gòu)?fù)蘇的局面，緩慢復(fù)蘇可能仍然是主基調(diào)，因此可以預(yù)計(jì)未來(lái)幾年全球棉花需求將難以出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，棉花去庫(kù)存的重任就只能落在供應(yīng)端減少這條路上。以2013/14年度期末庫(kù)存2099萬(wàn)噸的水平如果下滑到歷史上正常的1200萬(wàn)~1400萬(wàn)噸水平左右，需要從2014/15年度開(kāi)始持續(xù)3~4年每年削減庫(kù)存200萬(wàn)噸以上，這就意味著未來(lái)3~4年內(nèi)全球棉花供應(yīng)都在2200萬(wàn)噸左右，較目前水平減少10%左右。從這一點(diǎn)來(lái)看，全球棉花去庫(kù)存可以說(shuō)是任重而道遠(yuǎn)，對(duì)于涉棉企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程。
作者：佚名 來(lái)源：中華紡織網(wǎng)
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