以往都要從12月上旬才開(kāi)始啟動(dòng)的“圣誕季”，不想竟然提早到11月下旬就已經(jīng)開(kāi)始“預(yù)謀”，圣誕禮盒、特推款、限量版、魔法圣誕策劃案……此時(shí)踏進(jìn)杭城的百貨店，圣誕氣氛已經(jīng)漸濃。而且，商家要借“誕”生“蛋”，靠自家的力量還嫌“不給力”，非得跨界合作，吸引到足夠多的眼球才罷休。
搶圣誕的“錢(qián)袋”永遠(yuǎn)不嫌早
相比于美國(guó)和英國(guó)的百貨店而言，杭州本土的百貨店已經(jīng)夠矜持了。
早在今年7月，正是杭城各商家熬著淡季的時(shí)候，美國(guó)部分商家就因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退而早早推出圣誕促銷(xiāo)，西爾斯百貨和玩具反斗城都有“七月的圣誕”網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引收入減少的顧客能夠重新回到商場(chǎng)中;8月，英國(guó)的百貨公司也加入到預(yù)熱圣誕消費(fèi)的大軍中來(lái);10月，中國(guó)香港商家早早聯(lián)合起來(lái)，組織圣誕“豪買(mǎi)團(tuán)”吸引內(nèi)地豪客來(lái)港購(gòu)物……
如果再對(duì)洶涌而來(lái)的“圣誕季”促銷(xiāo)作壁上觀，恐怕會(huì)失去不少市場(chǎng)份額，所以從11月下旬開(kāi)始，本土百貨店開(kāi)始行動(dòng)了。杭州大廈、銀泰武林店等化妝品柜臺(tái)率先推出了多款圣誕禮盒，比如Lamer經(jīng)典三寶奢華套裝、Lancome小黑瓶精華肌底液禮盒、雅詩(shī)蘭黛金粉迷情盛裝禮盒、DIOR花蜜明星產(chǎn)品禮盒、L’OCCITANE圣誕繽紛手霜禮盒……
“圣誕款”的推出也意味著“圣誕Sale”即將到來(lái)，從本周開(kāi)始，杭州大廈B座一層的諸多奢侈品牌就已經(jīng)開(kāi)始醞釀推出折扣季，估計(jì)從本周到圣誕節(jié)之前，很多秋季貨品都會(huì)率先打出7折的力度，等過(guò)了圣誕節(jié)，才會(huì)進(jìn)入第二波折扣季。
跨界合作要“給力”銷(xiāo)售
相比于往年自顧自推出常規(guī)的圣誕禮盒，今年的品牌顯然更有合作精神，自家品牌不夠吸引眼球，那就跨界合作，賺到足夠多的眼球才罷休。
雅詩(shī)蘭黛和Coach合作了一款圣誕彩妝禮盒，商家預(yù)計(jì)“肯定會(huì)被搶光”，這個(gè)禮盒包括唇膏、唇彩、眉筆、刷子和一個(gè)化妝包，化妝包就是雅詩(shī)蘭黛委托Coach設(shè)計(jì)制作的。據(jù)說(shuō)化妝包有紅色、金色、銀色三款，其中紅色款限量發(fā)售300套，這次就選擇銀泰武林店獨(dú)家發(fā)售。“雅詩(shī)蘭黛還將在武林店外搭一個(gè)超豪華的展臺(tái)，還是跟施華洛世奇合作的，不知道會(huì)用掉多少水晶�！便y泰武林店負(fù)責(zé)人說(shuō)。
除了雅詩(shī)蘭黛之外，M.A.C本季的圣誕禮盒也特別和泰迪熊合作，在柜臺(tái)里出售小泰迪熊，單品售價(jià)180元，所得善款捐入M.A.C 艾滋病基金會(huì)，幫助全球得艾滋病的兒童。而植村秀則與日本先鋒藝術(shù)大師高野綾合作，將插畫(huà)的圖案做成貨品包裝，讓每個(gè)買(mǎi)到圣誕特別款的客人就如收藏了一件藝術(shù)品一般。
為圣誕“景觀”投入幾十萬(wàn)
品牌用跨界合作刺激眼球，百貨店就靠圣誕景觀虜獲消費(fèi)者的感官。
從上周起，杭州大廈購(gòu)物城就開(kāi)始準(zhǔn)備將商場(chǎng)變成一個(gè)夢(mèng)幻王國(guó)，景觀的主題便是“愛(ài)麗絲杭州大廈夢(mèng)幻之旅”，購(gòu)物城在A、B、C、D四座內(nèi)分別設(shè)置了5個(gè)不同的夢(mèng)幻場(chǎng)景，用道具制作出神秘的熱氣球和時(shí)空隧道，用Wedgwood的骨瓷、FFDM的家具、Lovely Lace的家飾品布置出夢(mèng)幻城堡中的瘋狂茶會(huì)，只等著客人們進(jìn)入“角色”。
“要讓消費(fèi)者有一種過(guò)‘圣誕’的感覺(jué)，他們才會(huì)掏錢(qián)消費(fèi)，而百貨店做‘圣誕景觀’就是為營(yíng)造這種感覺(jué)�！焙贾荽髲B相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，除了計(jì)劃投入幾十萬(wàn)元到圣誕景觀當(dāng)中，購(gòu)物城還將打造一場(chǎng)圣誕晚會(huì)，從12月3日至19日期間，在杭州大廈購(gòu)物滿500元的客人可以填寫(xiě)圣誕許愿卡，就有機(jī)會(huì)獲取夢(mèng)想商品和“杭州大廈夢(mèng)想之夜”入場(chǎng)券。
甘公網(wǎng)安備 62010202002221號(hào)
