在朝陽(yáng)區(qū)萊太花卉世界外面，300多平米的圣誕商品賣(mài)場(chǎng)只是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的大棚，售貨員小婁雙手抱著一個(gè)暖寶在門(mén)口張望。距離圣誕節(jié)還剩下不到一個(gè)月時(shí)間，但是生意并沒(méi)有往年同期那么好。小婁先是半開(kāi)玩笑地說(shuō)，“這兩天天氣比較冷，人們不愿意出來(lái)，也許天氣暖點(diǎn)就好了”。后來(lái)抿抿嘴說(shuō)，“可能是價(jià)格貴了吧”。
她還說(shuō)，“圣誕節(jié)不是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)圣誕商品的絕大多數(shù)仍然只是商場(chǎng)和酒店。我有點(diǎn)兒擔(dān)心完成不了銷售任務(wù)”。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年圣誕禮品價(jià)格普遍上漲兩成，無(wú)論廠商還是銷售方，均表示利潤(rùn)還不如往年。
市場(chǎng)探訪
上百種禮品周末少人問(wèn)津
前天，筆者在北京萊太圣誕廣場(chǎng)看到，在十幾間簡(jiǎn)易平房組成的圣誕商品一條街上，擺滿了各類圣誕商品。
一家60平方米左右大的店鋪內(nèi)，全是各式各樣的圣誕商品，讓屋內(nèi)擁擠到只能供一人通過(guò)。而有的店鋪甚至將擺不下的商品擺到了屋外。
令人意外的是，時(shí)值周六上午，十幾家圣誕商品專營(yíng)店卻大多無(wú)人光顧，零散的客人讓整個(gè)圣誕廣場(chǎng)顯得異常冷清。
店員們?cè)诘赇佂忾e聊，原本應(yīng)該人頭攢動(dòng)的圣誕廣場(chǎng)頓時(shí)沒(méi)了圣誕味兒。
筆者從多家商鋪了解到，這些琳瑯滿目的圣誕商品中有不少是第一次在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的，一些專門(mén)用作出口的商品如圣誕老人掛件、圣誕彩球掛件、仿真麋鹿、圣誕樹(shù)擺件等，紛紛被擺上貨架，品種達(dá)上百種之多。
價(jià)格漲兩成店鋪貨物積壓
萊太花卉圣誕禮品市場(chǎng)的老板呂清是頭一次賣(mài)圣誕禮品，在他看來(lái)充滿商機(jī)的市場(chǎng)，摻和進(jìn)來(lái)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么好做，“沒(méi)幾天就圣誕了，還沒(méi)賺回成本�！�
賣(mài)家增多，原本應(yīng)該造成競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降。在這里卻恰恰相反，筆者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，今年的圣誕禮品價(jià)格普遍上漲兩成左右。
圣誕花環(huán)、馴鹿模型、圣誕老人等一些大件玩具漲得最多，往年一個(gè)棉質(zhì)圣誕老人只要30塊錢(qián)，但今年價(jià)格漲到了35。漲幅最高的一棵2米高的圣誕樹(shù)，則從去年的400元漲至500元。
筆者算了筆賬，一盒6個(gè)裝的6cm大小的圣誕球，售價(jià)30元，這比往年貴了近一倍。這樣算來(lái)，裝飾一棵1.5米的圣誕樹(shù)就要花上近百元，再加上圣誕樹(shù)本身的售價(jià)300元，一棵裝飾好的圣誕樹(shù)就要花上400多，成本確實(shí)有些高。
隨后，筆者在北京圣誕禮品銷售最多的天意、天外天圣誕禮品市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)管理方反映圣誕禮品商戶均比往年有所增加，而價(jià)格上漲兩成左右。
萊太圣誕廣場(chǎng)內(nèi)，專做圣誕商品進(jìn)出口貿(mào)易的北京精科宏祥商貿(mào)有限公司的陳盈旭經(jīng)理告訴筆者，到目前為止，店里有60%的商品還沒(méi)有賣(mài)出去。
雖然離圣誕節(jié)仍有兩周時(shí)間，不過(guò)從今年的銷售情況看，要想把這60%的貨品賣(mài)出去，實(shí)在是難上加難了。
而競(jìng)爭(zhēng)增加，顧客被分流，是這些老板們最直接的感觸。
原因分析
原材料上漲棉花老人變泡沫
“樹(shù)葉是用pvc、pet材料制作，漲了兩成，做樹(shù)枝的鐵絲，燈泡都漲價(jià)�！泵鎸�(duì)物價(jià)上漲，一些店老板開(kāi)始通過(guò)設(shè)計(jì)新款、尋找新材料等方式來(lái)應(yīng)對(duì)棉花漲價(jià)的挑戰(zhàn)。
在一家圣誕禮品店內(nèi)，銷售員向筆者介紹一款圣誕老人，“棉花漲得太厲害了，我們以前都是用棉布，現(xiàn)在是用化纖或滌綸布料，而且填充物換成了泡沫塑料和海綿，你摸摸，手感很差�！�
筆者一摸，果然是比貴的要硬許多，而且從外觀上看，圣誕老人的肚子凹凸不齊，一點(diǎn)也不平滑。還有的吊飾繩子也變細(xì)了，甚至有的玩偶還少用了扣子。
售貨員說(shuō)：“為了讓商品價(jià)格不至于明顯上漲，只能在材料上做文章，但是我們這樣的貨一到歐美那邊，客戶都很不高興，有一部分被退回來(lái)了�？傊词莾r(jià)格高，要么是質(zhì)量不太好，人家總有退貨的理由”。
“今年出口生意不好做�！标愑窀嬖V筆者，他們的圣誕商品主要銷往歐美和日韓國(guó)家，一般訂單在3—10月間完成，11月以后則主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。
今年的國(guó)外訂單量與往年相比有了明顯下降，且下降幅度高達(dá)30%，這也讓主要以出口商品為主的他們很受傷。
人工成本增利潤(rùn)“被壓縮”
“本來(lái)以為金融危機(jī)過(guò)去，今年的圣誕商品能賣(mài)得好一些，但是現(xiàn)在棉花在漲，工人工資也在漲，最后東西就貴了，歐美客戶下的單子也就沒(méi)有預(yù)期那么多�！毙湔f(shuō)。
筆者走訪的幾家商戶發(fā)現(xiàn)，從東莞、義烏到北京的圣誕商品工廠，工人工資漲幅從兩三百到四五百不等，“不多給點(diǎn)都沒(méi)有人愿意干活，”工廠在北京通州的一個(gè)店家說(shuō)，“我們工廠給工人漲了四百多的工資，人還不那么好招”。
來(lái)自浙江義烏的消息說(shuō)，隨著圣誕節(jié)臨近，對(duì)于占據(jù)全球圣誕用品50%以上市場(chǎng)份額的義烏企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年受原材料、人工成本的增加以及美元貶值的影響，利潤(rùn)卻與“最艱難的”去年持平。
人民幣走高外銷商品賠錢(qián)
呂清的圣誕禮品直接從浙江義烏進(jìn)貨。
呂清說(shuō)，之所以今年做這個(gè)生意，就是義烏做禮品的朋友肯便宜賣(mài)給他，“因?yàn)閰R率改變，他現(xiàn)在直接銷往國(guó)外肯定賠。”
今年下半年以來(lái)，人民幣與美元匯率一路走高，11月10日，1美元兌換6.6450元人民幣，創(chuàng)下人民幣對(duì)美元中間價(jià)自匯改以來(lái)的最高點(diǎn)。
對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是“雪上加霜”。
筆者聯(lián)系到呂清進(jìn)貨的義烏泊洋工藝有限公司，李經(jīng)理給筆者算了筆賬，“8月份時(shí)美國(guó)一個(gè)客戶訂了10萬(wàn)美元的圣誕禮品，當(dāng)時(shí)只付了一半定金，本來(lái)這個(gè)月交貨，對(duì)方支付余額�！崩罱�(jīng)理說(shuō)，“趕上美元貶值，一下子賠了3000多元�！�
所以，作為曾經(jīng)靠出口美國(guó)市場(chǎng)的他們，今年市場(chǎng)主做內(nèi)銷。
作為全國(guó)最大的圣誕禮品商品生產(chǎn)基地，義烏的商家們皆遇到這種瓶頸。
“由于美元貶值，現(xiàn)在我們都不愿意接美元市場(chǎng)的單子�！绷x烏最大的小商品制造商航天工藝品有限公司王經(jīng)理告訴筆者。
義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳金林說(shuō)，原材料的上漲導(dǎo)致商家成本上漲20%，按照往年價(jià)格已經(jīng)無(wú)法支撐，即便是一些商家臨時(shí)性轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但為了保持銷售量，基本出廠價(jià)漲幅在3%左右，“這樣子算來(lái)，商家其實(shí)并沒(méi)有往年掙錢(qián)。”
雖然目前還不能統(tǒng)計(jì)出今年圣誕商品的具體銷售情況，一切都需要等到15號(hào)以后，但是商戶們紛紛表示，“今年賣(mài)圣誕商品，確實(shí)沒(méi)什么賺頭了，就希望能少賠點(diǎn)�！�
新聞延伸
網(wǎng)購(gòu)火爆各國(guó)購(gòu)物量超往年
低廉的價(jià)格使得越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。淘寶網(wǎng)公眾與客戶溝通部工作人員趙景鵬在接受本報(bào)筆者采訪時(shí)表示，淘寶網(wǎng)目前針對(duì)圣誕、元旦等節(jié)假日開(kāi)展了十幾種促銷活動(dòng)，商品價(jià)格與去年同期持平，而銷售量卻是足足增長(zhǎng)了100%以上。
不光是中國(guó)，網(wǎng)購(gòu)熱潮席卷全球。
在法國(guó)，今年圣誕節(jié)可能會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物新紀(jì)錄，因?yàn)橛?500多萬(wàn)人打算在網(wǎng)上購(gòu)物。有三分之一的圣誕購(gòu)物網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)新手。
此外，網(wǎng)上購(gòu)物量將增加，51%網(wǎng)民的預(yù)算高于250歐元，這個(gè)比例去年只有43%。
法國(guó)電子貿(mào)易和遠(yuǎn)距離銷售聯(lián)合會(huì)以及媒體調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果顯示，66%的法國(guó)網(wǎng)民準(zhǔn)備在網(wǎng)上購(gòu)物，其中既有年輕人(69%的15-24年齡層網(wǎng)民)，也有老年人(55%的50-64歲的年齡層網(wǎng)民以及54%的65歲以上的網(wǎng)民)。
圍繞圣誕節(jié)的假期季節(jié)同樣是美國(guó)的購(gòu)物旺季，時(shí)間為11月底至明年1月初。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)comScore表示，到目前為止，人們的假期在線購(gòu)物花費(fèi)已經(jīng)達(dá)到116.4億美元，同比增長(zhǎng)13%。
據(jù)安莎社報(bào)道，意大利網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物門(mén)戶網(wǎng)站ebay預(yù)測(cè)從12月1日開(kāi)始，意大利網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將迎來(lái)今年的頂峰。分析師根據(jù)近一周來(lái)網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)分析，預(yù)計(jì)12月份，服裝和飾品將成為網(wǎng)購(gòu)最多的商品，幾乎每7秒都有一筆成交。
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