方便面“一哥”與零售業(yè)巨頭之間關(guān)于利益切割戲劇性的沖突，雙方均表示愿“停戰(zhàn)和談”。
緣起
康師傅官方在給媒體的說(shuō)明中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，此次與家樂福的爭(zhēng)議與康師傅之前的產(chǎn)品調(diào)價(jià)無(wú)關(guān)，而是緣于雙方因商業(yè)往來(lái)的交易條件產(chǎn)生歧義所致。
今年的七八月份,家樂福就有想法要提高康師傅的相關(guān)費(fèi)用，并且在一些區(qū)域采用了一些施壓的做法。不過，家樂福這樣試探性施壓，并沒有立即奏效。
在康師傅與家樂福爭(zhēng)議發(fā)生之前，雙方一直有正常的采購(gòu)協(xié)議�；�11月初康師傅袋裝面零售價(jià)上調(diào)10%，一般來(lái)說(shuō)廠家與零售商之間的進(jìn)貨價(jià)格也要發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整。
問題出現(xiàn)了：作為廠家的康師傅，在漲價(jià)的袋裝面上，給到家樂福的進(jìn)貨價(jià)該如何確定。換句話說(shuō)，康師傅通過零售價(jià)上調(diào)的獲利，該如何與家樂福分割?
如果這部分內(nèi)容雙方不能達(dá)成一致，康師傅只能沿用原來(lái)與家樂福的供貨協(xié)議，而漲價(jià)前的協(xié)議明顯對(duì)康師傅更不利，即康師傅方便面給到家樂福的進(jìn)貨價(jià)不能“隨行就市”，康師傅難以享受終端漲價(jià)帶來(lái)的紅利。
有康師傅內(nèi)部人士透露，康師傅此次之所以會(huì)讓業(yè)界都有些意外地對(duì)家樂福斷貨，某種程度上因?yàn)樗荒芙邮堋傲餮?jīng)營(yíng)”的情況出現(xiàn)。該人士稱，康師傅袋裝面漲價(jià)，某種程度上也成為家樂福要求重談與康師傅采購(gòu)協(xié)議的好機(jī)會(huì)。
博弈
我們獲悉兩個(gè)未經(jīng)當(dāng)事雙方證實(shí)的博弈版本：家樂福同意上調(diào)康師傅方便面的終端零售價(jià)，但不同意給康師傅提高進(jìn)貨價(jià);家樂福同意按康師傅的漲幅提高家樂福賣場(chǎng)的終端零售價(jià)，但提出要分得50%的上漲獲利。
不過，這些傳言最終沒有變成現(xiàn)實(shí)。一位大型零售連鎖業(yè)人士認(rèn)為，康、家此次矛盾的焦點(diǎn)，就是利益分配的問題，即在終端上漲帶來(lái)的獲利上如何切割廠商和零售商的利益。
據(jù)了解，方便面領(lǐng)域的第一品牌康師傅，在家樂福的銷售占其方便面的整體銷售的份額并不大，但是家樂福的渠道資源對(duì)它卻有著很重要的戰(zhàn)略意義。
“康師傅不會(huì)放棄像家樂福這樣的渠道，尤其它還是方便面市場(chǎng)的第一品牌，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，康師傅還是會(huì)與家樂福打交道，所以反倒是家樂福在這場(chǎng)與康師傅的博弈中更占主動(dòng)�！鼻笆瞿俏豢祹煾等耸空J(rèn)為。
這一說(shuō)法得到零售同業(yè)的贊同。上述零售業(yè)人士透露，他們對(duì)合作供貨商漲價(jià)的要求是，“只要有一家賣場(chǎng)還沒有漲價(jià)，我們就不會(huì)漲”。該人士所在的賣場(chǎng)，也是康師傅方便面重要的渠道。
另一方便面品牌的北京市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，雙方最終都會(huì)找到一個(gè)妥協(xié)的方案，不管是康師傅主動(dòng)斷貨家樂福，還是家樂福向康師傅暫停采購(gòu),沖突的局面只能是雙輸。
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