隨著春節(jié)的臨近，一年又將過去。在過去的一年，東莞的家電行業(yè)隨著大環(huán)境的復(fù)蘇，也變得更加活躍起來。特別是在跑馬圈地上，三大家電賣場更是快奔。那么在即將到來的新一年，三家賣場又將會有何動作呢?
新亮點一
東莞蘇寧首開鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式店
與東莞國美側(cè)重提升主力門店有所不同，東莞蘇寧則另辟蹊徑，高調(diào)揮師殺入邊遠(yuǎn)欠發(fā)達(dá)鎮(zhèn)。去年3月，東莞蘇寧在企石鎮(zhèn)試吃螃蟹——開出東莞首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式店。
據(jù)了解，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式店與其他區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)店、中心店和旗艦店相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式店占地僅1000平方米左右，員工也只有十來人，在產(chǎn)品規(guī)劃和布局方面大舉淡化傳統(tǒng)門店的品牌概念，主要按照產(chǎn)品特點分類，以切合當(dāng)?shù)叵M者的實際需求。
【記者點評】鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式店真正意義上打破了廠家派駐促銷員的原有運作方式，并由賣場自有營業(yè)人員全面導(dǎo)購，有效避免了各品牌各自為政的狀況，使其在場內(nèi)得以公平營銷。同時，也方便了偏遠(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)百姓購買家電，在品質(zhì)上能夠享受到與城區(qū)一樣的便利和服務(wù)等。
新亮點二
東莞國美首提“生活館”概念
在過去的一年間，東莞國美在對內(nèi)的門店以及營銷方式上，繼續(xù)優(yōu)化并調(diào)整戰(zhàn)略性目標(biāo)。吸引整個同行業(yè)眼球的地方，是其首推“生活館”這一新概念。
去年，東莞國美將其東莞城區(qū)總店升級為生活館，這也是國美在東莞進行“門店再造”的第一個樣板。同時，也是東莞第一家提出生活館模式店的門店。調(diào)整后的該門店，被稱為生活館。該館采用360度全景式陳列布局，根據(jù)消費者購物習(xí)慣分設(shè)手機、電腦、數(shù)碼、冰箱、生活類小家電、廚衛(wèi)和音響等九大消費主題區(qū)，各主題區(qū)中又設(shè)置多個體驗區(qū)，以增強消費者與賣場的互動性。
【記者點評】就在東莞國美第一家“生活館”提出之后，東莞家電行業(yè)掀起了一輪針對門店進行大調(diào)整的運動。特別是在對家電產(chǎn)品進行展示方面，“生活館”則顛覆傳統(tǒng)展陳模式，全部改成了開放展示的模式。如今，該模式不但在東莞國美旗下其他門店被復(fù)制下來，還被同業(yè)其他家電連鎖企業(yè)甚至手機連鎖店，借鑒過去。
新亮點三
時尚電器首開女性主題精品店
在門店模式創(chuàng)新方面，本土家電時尚電器也同樣做起了新文章。城區(qū)新開的大體量旗艦店—愉景威尼斯店，一改此前的清新風(fēng)格，采用專門吸引女性消費者的獨特設(shè)計，無論是3C場地布置還是商品顏色都更為鮮艷動人，從而洋溢著時尚的浪漫氣息。同時根據(jù)商圈顧客的需求，優(yōu)選精致家電、家居商品入場，并增設(shè)“3C美容區(qū)”為女性消費者的3C產(chǎn)品“美容”。
盡管對外宣稱為女性主題精品店，但時尚電器CRM戰(zhàn)略中心副總監(jiān)周峰表示，整體仍以綜合家電為主，對女性消費者有所側(cè)重。
新亮點四
1公里之內(nèi)云集10家門店
過去的一年是東莞家電零售業(yè)最為熱鬧的一年，而焦點則主要集中在莞城區(qū)與東城區(qū)的交合部。該地帶是東莞蘇寧和時尚電器的總部所在地，而東莞國美于自購莞城店物業(yè)后也趁勢將其升級為總店，與世博廣場店相互呼應(yīng)。在你爭我奪的激烈競逐中，先前各自的勢力版圖被迅速重新劃分。
東莞蘇寧在東城中路店和地王廣場店的基礎(chǔ)上，悄然逼近國美莞城總店于聚福豪苑再一下城，形成三角合圍之勢。時尚電器也突使“殺手”，拿下原華潤購物廣場部分樓層，在國美和蘇寧門店之間撕開一條裂口。攻防正酣之際，東莞蘇寧和時尚電器再度雙雙“聚焦”側(cè)旁的愉景威尼斯。
【記者點評】如是算起來，方圓不到一公里的范圍內(nèi)，卻云集10家家電零售門店，其中東莞蘇寧4家、時尚電器3家、東莞國美2家、順電1家。今后的競爭激烈程度超乎普通百姓想象，但究竟是互相攔阻生意，紛紛迫不得已出招并接招呢，還是到底鹿死誰手，話說到除了與消費者選擇息息相關(guān)之外，家電賣場自身的內(nèi)修與優(yōu)勢，以及整個家電市場的發(fā)展，或最終起著決定作用。
關(guān)于擴張
2011年開店仍將貫穿整年
據(jù)東莞蘇寧方面透露，2011年，東莞蘇寧預(yù)計新開4至6家門店，經(jīng)濟總量前5名的鎮(zhèn)街將開二店或三店，空白鎮(zhèn)街仍將持續(xù)挺進，基本在同年底完成布點，屆時在莞門店數(shù)有望達(dá)到30家左右。
東莞國美方面則表示，根據(jù)計劃，國美今年將再開10家新門店，目前已有4家簽約，城區(qū)地王廣場店和未來花園店均為大店，面積約1萬平方米，其余則可能布局重點鎮(zhèn)和邊遠(yuǎn)鎮(zhèn)，以形成數(shù)路并進之勢。時尚電器方面透露，目前，時尚電器已成立了新店指揮中心，預(yù)期今年將在鎮(zhèn)區(qū)新開5至6家門店，其中將以大型店為主，個別門店可能為超大型店。同時，還將向東莞周邊城市拓展，以進一步做大做強。
【記者點評】在到來的2011年，東莞家電市場的容量將繼續(xù)擴大。特別是城區(qū)，隨著南城的不斷崛起，新的商圈不斷形成，家電賣場擴張的步伐將會更加提速。俗話說，誰先占得位置，誰或先贏得商機。用這話來點評眼下，分秒必爭開店，且搶地盤的各家賣場似乎不為過。因為，空白的市場，畢竟還是一塊蛋糕。
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