號稱“不止省一半”的鉆石商場上周末一開業(yè)，就引來了眾多充滿好奇的消費(fèi)者。開業(yè)僅兩天銷售額就突破了千萬元。不少消費(fèi)者感覺“像買白菜一樣”。
“從沒見過這么多鉆石，而且是裸鉆!”一進(jìn)入這家商場，不少市民都發(fā)出了這樣的感嘆。記者在該賣場里看到，幾乎每一個(gè)柜臺(tái)前都圍滿了消費(fèi)者(見圖)，很難想象這里是出售象征奢侈的鉆石。記者注意到，顧客中既有一對對雙手緊握的年輕男女，也有拎著買菜袋子的大爺大媽，“都是沖著廣告來的。”
賣場里隨處都有免費(fèi)提供給顧客的國際鉆石報(bào)價(jià)單，據(jù)介紹，這是該商場創(chuàng)新的銷售模式。報(bào)價(jià)單上提供的是紐約鉆交所每周更新的鉆石交易價(jià)格依據(jù)�！斑@不就是告訴我們底價(jià)了嘛!”記者聽到有消費(fèi)者在小聲嘀咕。
營業(yè)員們則不停地為消費(fèi)者解釋如何使用這張單子，“您先翻開我們鉆石標(biāo)簽上的4C，根據(jù)公式就能計(jì)算出賣價(jià)�！焙芏嘞M(fèi)者都拿著手中的單子試圖計(jì)算相中的鉆石的價(jià)格�！按_實(shí)便宜，大鉆石也不是那么遙不可及了�！�
準(zhǔn)備今年“五一”結(jié)婚的王先生帶著她的未婚妻挑選了一顆50分的鉆石，“再單配戒托，加起來也比其他商場里便宜至少好幾千�！庇浾呱衔�11點(diǎn)左右注意到，有一些柜臺(tái)已經(jīng)空了。
“傳統(tǒng)渠道柜臺(tái)上的鉆石價(jià)格大約要比成本翻出四倍，我們就是要剔除這其中的層層加價(jià)渠道�！痹撋虉鱿嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，商場的“量販化經(jīng)營”剔除了傳統(tǒng)銷售模式的中間商環(huán)節(jié)，直接從供貨商手中拿原料，然后自己設(shè)計(jì)加工成成品，直接面向消費(fèi)者銷售，減少了中間環(huán)節(jié)加價(jià)，同時(shí)壓縮了商場自身的利潤，價(jià)格比傳統(tǒng)商場降低一半左右。
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