超市百貨商場如何才能促銷成功?一個完整的促銷方案有哪些內(nèi)容?怎樣去執(zhí)行促銷方案才會得到預(yù)期效果?筆者認為，對于超市百貨商場來說，一個完整的促銷方案有著以下三大要素：
一、開展促銷活動的原因
先弄明白促銷的原因，才能明確促銷的目的是什么。一個促銷活動的開展，是因為節(jié)假日到了，需要賺得人流和銷量?還是為了要給新產(chǎn)品做推廣?還是為了打擊競爭對手，強化自己的實力，擴大自己品牌的市場占有率?只有先將這個問題弄明白，才能采取一系列有針對性的、行之有效的措施。
二、促銷活動進行的策略
促銷原因和目的已經(jīng)明確了，那么究竟要如何開展活動，采取什么樣的方式和手段來進行此次的促銷活動呢?究竟是要折扣促銷，打價格戰(zhàn)，還是要買后立減或者是滿多少就送優(yōu)惠券之類的，這就是所謂的促銷思路。
三、促銷活動的內(nèi)容
確定好了促銷活動的原因、目的、思路、方法之后，就需要搞清楚促銷活動的內(nèi)容了。一個完整的促銷活動有著促銷時間，促銷地點，促銷執(zhí)行人員，參與促銷的商品，還有就是促銷活動宣傳工作，以及一些促銷的海報和手繪pop等等。當然，比較關(guān)鍵的就是促銷人員的崗位職責，只有明確了這些，執(zhí)行力才會上去。
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