過去在大陸水土不服的外資家電連鎖似乎終于學(xué)會了生存之道,加速在華開店。本土家電連鎖巨頭蘇寧電器近日表態(tài),將其日本家電連鎖公司Laox引入中國,5年內(nèi)在華新開門店150家。據(jù)媒體報道,百思買也在醞釀重新殺回中國市場,年內(nèi)有望在上海重整旗鼓另開新門店。
外資賣場的再次涌入,使得競爭本已白熱化的家電連鎖市場更加劍拔弩張。不過本土家電連鎖再也沒有了“狼來了”的危機(jī)感。
外資連鎖紛紛涌入
2006年進(jìn)入中國的全球第一大家電巨頭百思買,在今年2月宣布退出中國。相比蘇寧、國美千家新增門店而言,百思買不到10家門店的數(shù)量確實(shí)讓人有些尷尬。不過百思買的敗走,似乎沒有澆滅其他外資賣場入華的決心。
2010年11月,麥德龍與富士康聯(lián)姻的“萬得城”首次落戶上海;今年2月和6月,萬得城又在上海開了兩家店。根據(jù)萬得城規(guī)劃,至2012年萬得城在上海的門店數(shù)量將突破10家,至2015年,計劃在全國的門店數(shù)量將超過100家。
去年12月,日本家電連鎖行業(yè)的霸主山田電機(jī)在沈陽開設(shè)了第一家名為“亞瑪達(dá)電器”的門店。今年6月,又在天津開設(shè)了在華第二家新店!拔磥3年,山田電機(jī)計劃在中國開設(shè)5家門店。山田電機(jī)在中國將實(shí)現(xiàn)1000億日元(約合80億元)的營業(yè)額!鄙教镫姍C(jī)株式會社社長一宮忠男稱。
買斷模式水土不服
有趣的是,從百思買到山田電機(jī),入華的外資家電連鎖均采用“買斷經(jīng)營”的模式。而百思買退出中國市場,業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為與百思買堅持“現(xiàn)金買斷”的經(jīng)營模式有關(guān)。
國內(nèi)家電連鎖業(yè)的盈利模式被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“飛行加油”,即先采購后付款,這種賣場可以拖欠供應(yīng)商貨款去開新店的低成本擴(kuò)張模式。而百思買則采用先付錢再提貨的方式。這種方式不但會占用賣場資金鏈,而且貨物一旦賣不完,賣場要自己承擔(dān)。此外,百思買的銷售員都是自己的員工,而本土賣場可多采用家電企業(yè)員工。這樣百思買的運(yùn)營成本就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土家電賣場。
萬得城和山田電機(jī)能否在“買斷經(jīng)營”模式下順利超車,成為看點(diǎn)。
國內(nèi)連鎖:我們不怕
外資賣場來勢洶洶,國內(nèi)家電連鎖這次似乎并不擔(dān)憂。
“當(dāng)年百思買進(jìn)來的時候,我們的感覺確實(shí)是狼來了。但現(xiàn)在局勢逆轉(zhuǎn),外資賣場不足為懼!眹栏笨偛煤侮柷嗾f,中國家電連鎖有自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)!捌湟唬袊殉蔀榧译姷闹圃齑蠡,我們跟本土制造企業(yè)有20年合作歷史,關(guān)系非常牢靠。外資連鎖的優(yōu)勢可能是國際品牌,但現(xiàn)在國際品牌也均在中國建立生產(chǎn)基地,他們的優(yōu)勢不復(fù)存在。本土賣場推行低價戰(zhàn)略,消費(fèi)者忠誠度高。第二,從2004年起,各城市稀缺的門店資源已經(jīng)被本土家電連鎖占據(jù)。一二級市場已經(jīng)非常飽和,外資賣場進(jìn)來尋找好的物業(yè)都將非常困難!
“今年是連鎖市場細(xì)分的關(guān)鍵一年。”何陽青稱,國美和蘇寧早就在進(jìn)行精細(xì)化分類,探索新模式。
劉步塵稱,未來中國家電銷售市場,必然是家電大連鎖壟斷的局面,就像百思買在美國一樣。