茅臺鎮(zhèn)因出“茅臺”酒而聞名天下，但茅臺鎮(zhèn)不止有“茅臺”酒，只是參加2011國際酒博會的廠家就有三四百家，可見茅臺鎮(zhèn)擁有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)。但是，從茅臺鎮(zhèn)走出來的也只有“茅臺”、“小糊涂仙”算是具有全國知名度的品牌。其它的品牌能走出貴州，走向全國的不多。
由于“茅臺”的品牌影響力逐步擴(kuò)大，十二.五，貴州對酒產(chǎn)業(yè)的期待和信心增強(qiáng)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1300億，占據(jù)全國白酒10%的市場份額。實(shí)現(xiàn)以“茅臺”為旗幟，打造仁懷為“中國白酒之心”，茅臺鎮(zhèn)為“天下白酒第一鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
憑借東風(fēng)好放歌，“茅臺”品牌的再次崛起，給了茅臺鎮(zhèn)白酒企業(yè)拓展了巨大的戰(zhàn)略空間。只是，要如何利用好這一戰(zhàn)略機(jī)遇，尤其是如何做好自身的戰(zhàn)略定位和營銷策略。
集群做大是群體機(jī)遇
做大“醬香”產(chǎn)品的市場。近10多年一直是“濃香”型白酒的天下，從98年山西假酒案之后，汾酒就失去了白酒的“頭把交椅”，把老大的位子讓給了“五糧液”。
從此，川酒和濃香型白酒成為市場的主流，“五糧液”的價(jià)格也一躍超過了“茅臺”成為第一品牌。自此，“茅臺”也進(jìn)入了比較尷尬的時(shí)期，市場價(jià)格比“五糧液”差了近三四百元�！懊┡_”的再次發(fā)力，是在2009年，先是“茅臺”的股票在資本市場表現(xiàn)不俗，緊接著“茅臺”酒的市場價(jià)格快速被提升，不到一年的時(shí)間超過“五糧液”，再次成為白酒的第一品牌。
“茅臺”的這次回歸，給了茅臺鎮(zhèn)以及貴州酒業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，使得貴州看到白酒產(chǎn)業(yè)可以順勢起航，做大做強(qiáng)的市場機(jī)遇。
在省政府以及宏觀政策的帶動(dòng)下，各路資本開始追逐貴州的白酒資源，尤其是“茅臺鎮(zhèn)”的資源，期望憑借茅臺的影響力，大樹底下好乘涼，在帶頭大哥的帶領(lǐng)下，圖謀分享白酒行業(yè)的再次投資機(jī)遇。而且，隱約可以感覺到，這些資本幾乎是不約而同的集體發(fā)力，依據(jù)各自的資源優(yōu)勢，運(yùn)用不同的市場手段向市場發(fā)起進(jìn)攻。集群做大，也許是貴州白酒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的最佳戰(zhàn)略和必由之路。
質(zhì)疑產(chǎn)品營銷模式
目前，在市場上可以看到的茅臺鎮(zhèn)的品牌有“賴茅”、“國臺”、“榮和燒坊”、“國寶”等，采用的都是產(chǎn)品的營銷模式。大家都在賣“產(chǎn)品”，都在賣“茅臺鎮(zhèn)”這個(gè)共有資產(chǎn)，和“醬香型”這個(gè)共有的產(chǎn)品屬性。除了講“技術(shù)”，就是講“環(huán)境和歷史”。
當(dāng)然，在“茅臺”品牌市場影響力的帶動(dòng)下，這些共性資源可以給大家?guī)硪欢ǖ匿N售。但是，僅僅靠這些，憑借什么把自己的品牌做大做強(qiáng)呢？只靠產(chǎn)品營銷的模式，必然會快速進(jìn)入同質(zhì)化的死胡同。
沒有品牌的號召力，如何在競爭激烈的白酒市場，占得一席之地呢？大家都希望走“快速撇脂”或“緩慢滲透”的營銷策略，市場前景不容樂觀。如果，大家都只是希望“搭便車”、“坐轎子”，那么就無法實(shí)現(xiàn)集群做大的戰(zhàn)略構(gòu)想。
最好的戰(zhàn)略是做品牌
據(jù)我的了解，有的資本實(shí)力非常雄厚，完全具備打造一個(gè)全國性品牌的能力。但是，卻一樣采取“快速撇脂”的營銷策略，只是通過進(jìn)入傳統(tǒng)渠道做覆蓋，期望“搭便車”和“坐轎子”。
實(shí)在是可惜，實(shí)際上在這種時(shí)候，你站出來做品牌建設(shè)，市場最大的受益者一定是你。而采取“搭便車”的策略，市場的地位不會穩(wěn)定和長久。這就像經(jīng)濟(jì)學(xué)的十大定律之一的“機(jī)會不可均沾”是一個(gè)道理。一個(gè)人踮起腳尖，那么他就會占到優(yōu)勢，如果大家都踮起腳尖，大家得到的就是疲勞。
差異化市場定位形成市場的互補(bǔ)和戰(zhàn)略合作
現(xiàn)在大家都在往高端擠，都“踮起了腳尖”，并沒有形成差異化的市場定位。這樣的結(jié)果是自相殘殺，拼渠道、拼促銷、拼銷售，在短兵相接中，市場的規(guī)模和層次并沒有得到更大的拓展。
大家都在一個(gè)細(xì)分市場上拼殺，對于整個(gè)“茅臺鎮(zhèn)”白酒產(chǎn)業(yè)來說，得不到健康的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)資源和能力的整體評估，進(jìn)行差異化市場定位，不但要擴(kuò)大市場的規(guī)模，更應(yīng)該拓寬市場的層次，這樣就可以在市場上形成良性的互補(bǔ)，構(gòu)建屬于自己的市場空間。
期待看到，茅臺鎮(zhèn)有新的品牌再次崛起。
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